名字解释：促销组合

案例资料：

    美国某化学公司将其几十个不同的塑胶企业重组为一个企业之后，面临的首要问题之一就是如何对新企业进行竞争性定位．通过对其竞争对手的客户进行初步调查之后显示：在客户偏好方面，该公司只排第三位，落后于处于行业领先地位的其他两家公司．同时调查还显示，客户对塑胶供应商的服务均不满意．有些客户评价说：“塑胶的供应者就像沿街兜售小商品的小贩一样，仅在价格和供货上竞争，而不提供服务．”

    上述调研结果为该公司制定营销战略提供了依据，为了区别于竞争对手并建立自己的优势，该公司不再局限于仅提供优质的产品，而且还注重提供服务，并且开始寻求与客户建立密切的关系．也就是说，公司不仅出售产品，还出售服务；公司不仅满足于将产品销售给顾客，更为重要的是通过全方位的服务使客户满意。为此，他们在产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训、客户咨询等方面给顾客提供全方位的服务。营销部门的一位高级经理说：“不论顾客使用塑胶去做简单的安全带还是复杂的飞机设备，公司都要去帮助他们在市场上获得成功．”这种新的营销战略使公司真正成为了一个顾客导向型企业．   

    在“不仅销售塑胶，还销售服务，同时注重与客户建立伙伴型关系”战略思想的指导下，该公司取得了巨大的成功，很快成为了塑胶行业的主导者．

    问题：

(1)      “不仅出售产品，还出售服务”体现了该化学公司对哪个产品层次的重视，请具体解释该产品层次的内涵并对该化学公司的这种作法进行评价。(7分)

(2)该化学公司如何处理企业和客户的关系，体现了关系营销中哪一层次的营

销思想? (4 分)

         (3)作为服务于产业市场的塑胶公司，你认为它最适宜使用何种促销策略?并阐述理由。(5分)  

经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于

• A、垂直渠道冲突    

• B、水平渠道冲突

• C、多渠道冲突    

• D、潜在冲突